Ausgangslage
Ein führender Telko-Anbieter wollte ein komplett neues Glasfaser-Produkt mit einem neuen Vorleistungspartner in den Privatkundenmarkt bringen. Das Umfeld war hart umkämpft, eine differenzierende Vermarktung fehlte, und Vertriebskanäle wie Kampagnenlogik mussten von Grund auf neu entstehen — es gab weder eine etablierte Vertriebsstruktur noch eine tragfähige Positionierung, an die sich anknüpfen ließ.
Hebel
Ein Partner unseres Teams baute die Vertriebs- und Marketingstruktur von Grund auf und steuerte eine 360°-Kampagne über alle relevanten Kanäle — Online, Social Media, OOH, TeleSales, Door-to-Door, PoS und PR. Das neue Produkt wurde strategisch am Markt differenziert und in enger Abstimmung mit allen Stakeholdern positioniert. Parallel entstand eine skalierbare Vertriebs- und Marketingstruktur, die den Absatz über den Launch hinaus trägt und den Rollout im umkämpften Privatkundenmarkt absichert.
Ergebnis
Innerhalb eines Jahres skalierte der Absatz von 0 auf 1.500 abgeschlossene Verträge pro Monat. Es entstand eine vollständig neue Vermarktungsstruktur mit erfolgreichem Produkt-Rollout und klarer Differenzierung im Markt — begleitet von positivem C-Level-Feedback durch nachweisbare Vertriebserfolge. Zeitraum: 12 Monate · Rolle: Senior Marketing Consultant (Go-to-Market).
