Ausgangslage
Eine südafrikanische Premium-Feinkost-Manufaktur wollte im DACH-Markt Fuß fassen – ohne Bekanntheit, Kundenbasis oder bestehende Vertriebsstruktur. Das hochpreisige Produkt musste in einem wettbewerbsintensiven Umfeld eine neue Kategorie besetzen. Gleichzeitig waren europäische Lebensmittelstandards zu implementieren, um Importfähigkeit und Marktzugang sicherzustellen.
Hebel
Ein Partner unseres Teams gründete als Co-Founder eine eigene Vermarktungsgesellschaft und steuerte den Markteintritt von der Konzeption bis zur operativen Umsetzung maßgeblich mit. Gemeinsam mit dem Gründerteam entwickelte er die Go-to-Market-Architektur, positionierte die Marke und etablierte eine Multichannel-Vermarktung über digitale Kanäle, Social Media, Kataloggeschäft, Messen und PoS. Parallel entstanden die erforderlichen Unternehmens-, Import- und Logistikstrukturen sowie exklusive Lizenz- und Vertriebsvereinbarungen für den DACH-Markt.
Ergebnis
Aus einem in DACH unbekannten Produkt entstand eine im Handel gelistete Premium-Feinkostmarke mit funktionierender Vermarktungs-, Vertriebs- und Logistikstruktur. Nach dem erfolgreichen Marktaufbau wurde die Gesellschaft an einen strategischen Käufer veräußert.
Zeitraum: ca. 3 Jahre von der Gründung bis zum Exit · Rolle: Co-Founder / Strategic Partnerships & Business Development
